photo_2019-08-24_03-05-39

SEO оптимизация Ютуба для тех кто на старте.

Для того чтобы видеоблог предпринимателя был успешным, важно встроить его в существующую стратегию роста. Делать видеоблог в надежде что он выстрелит, не разбираясь каким образом это должно произойти, это лотерея для смелых людей с большим количеством свободного времени и денег. В этой статье я пошагово разберу методику создания видеоблога в условиях небольшого бюджета.

Для того чтобы видеоблог был успешным, необходимо проработать стратегии охвата и конверсии.

 

Стратегия охвата

Что потребуется: специалист по SEO, немного усидчивости и книга «Управление инновациями».

 

Шаг №1.  SEO аудит.

 

Создание видеоблога должно начинаться с создания семантического ядра по вашей теме. Если название вашего видео точно соответствует запросу в поисковике, вы попадёте на первую страницу выдачи поисковиков, что даст бесплатные органические просмотры. Кроме выдачи в поисковиках есть выдача в ютубе, которая работает по таким же принципам. Запросы, которые задают пользователи и есть ваш контент план. Кроме этого напишите альтернативные варианты решения задачи, которую выполняет ваш продукт. Например, поклеить не обои, а плитку (Что лучше для ванной плитка или обои). Или не вызывать бригаду, а поклеить самому (Как правильно выбрать обойный клей). Посмотрите запросы по ним и добавьте всё в тематический план. В помощь к seo специалисту и предпринимателю будет книга «Управление инновациями» и концепция Job To Be Done.

Шаг №2 Аудит конкурентов по вашим запросам

Вполне возможно, что на самые высокочастотные запросы ваши конкуренты или просто видеоблогеры уже сняли видеоролики. Они набрали большое количество просмотров и конкурировать с ними будет трудно. Разбейте своё ядро запросов на высокочастотные с высокой конкуренцией в выдаче, высокочастотные с низкой конкуренцией в выдаче, среднечастотные с высокой и низкой конкуренцией и низкочастотные по тем же правилам. У вас получится таблица, где в правом верхнем углу находятся высокочастотные запросы с низкой конкуренцией. С них и надо начинать.

Шаг№3 Кластеризация запросов по типу спроса

После того как вы расставили приоритеты, необходимо понять на каком этапе пути клиента находится клиент, который задаёт этот вопрос. У него может быть сформированный спрос к проблеме, которую решает ваш продукт (Как правильно поклеить обои), сформированный спрос к продукту (Строительные бригады по отделочным работам Кострома), сформированный спрос к продукту с лояльностью к конкурентам ( Строительная бригада Пчёлки Кострома) и сформированный спрос с лояльностью к вашему бренду (Строительная бригада Мастер обоев Кострома).

Для информационных запросов контент должен раскрывать тему, которая интересует клиента.  Для брендовых запросов видеоролики должны отвечать на вопрос почему клиент должен купить именно у вас. На запросы с альтернативными методами решения видеоролики должны создавать правильный контекст принятия решения у клиента. Например, в вопросе что лучше, плитка или обои в ванной, вы можете рассказать, что ваши водостойкие обои гораздо дешевле и эстетичнее плитки.

Шаг №4 SEO оптимизация готовых роликов. Заполните Метаданные:  название видео, описание ролика, теги, тип и категория. Если хватит терпения то и субтитры. Заполнять их надо в соответствии с семантическим ядром, которое вы собрали.

 

Стратегия конверсии

Ваш контент на ютубе будет конкурировать не только с похожими видеороликами. Вы будете находиться в одном списке с тем, что интересует клиента. Бои без правил, реп батлы, как правильно удобрять морковь, доказательство инопланетного вторжения в 1991 году. Система рекомендаций Ютуба работает так, что клиент каждую секунду может переключить ваше видео на более интересное. Для того чтобы этого не произошло, ваш видео контент выполнять два основных правила:

1)  Он должен быть нормальным технически. Качественный звук (петличка с AliExpress), нормальное качество видео (любой телефон дороже 25 т.р.), нормальный свет (просто нормальный свет)

2)  Он должен быть интересным. Об этом подробнее.

Как сделать цепляющий контент?

Способ первого уровня — быть полезным. Ваша экспертиза должна открывать глаза клиенту на многие сложные вопросы и подводные камни решения задачи. Способ второго уровня – быть полезным и развлекательным. То есть экспертиза подаётся в яркой форме с юмором и разными плюшками. Третий уровень – быть полезным, развлекательным и шокирующим. Например вы продаёте водостойкие обои. Проведите эксперимент, положите в воду ваши обои и покажите, что с ними произошло через пару дней.

На моём канале куча видео. Что дальше? Просто ждать денег?

Помните про стратегию бережливого производства? Не оставляйте видеоролики в одиночестве Ютуба. Разместите их на сайте в тематических страницах, это даст улучшение поведенческих факторов. Разместите их в соцсетях, только помните, что видеоролики с внешних площадок набирают гораздо меньше охвата, чем залитые напрямую. Промоутируйте в Ютубе или догоняйте посетителей сайта ремаркетингом. Используйте эти видеоролики чтобы обучать новых сотрудников, или просто похвастайтесь соседу. Но не бросайте их.

 

photo_2019-08-27_21-16-27

Экспертиза в аналитике. Мир не ограничивается Яндекс Метрикой

Когда заходит разговор об аналитике, чаще всего речь идёт о классических системах Яндекс метрика и Гугл Аналитика. Но для качественной аналитики необходимо использовать весь стек технологий, с которым мы сейчас вас познакомим:

 

1 Анализ рекламной кампании в Google analytics

2 Анализ рекламной кампании в Яндекс.Метрика

3 Внедрение call-трекинга (Comagic). Интеграция с Google Analytics

4 Интеграция Google Analytics с CRM

5 Анализ, сегментация, работа с данными (графики, формулы,фильтры) в “Google Таблицы” с использованием макросов

6 Автоматизация аналитики с помощью Power BI. Объединение данных из разных источников, минимизация ручного труда специалистов, визуализация данных. Power BI интегрируется с Google Analytics, современными  CRM-системами и даже Facebook это позволит получать визуализированные отчеты в любой момент времени. Power BI дает подсказки на какие выводы необходимо обратить внимание. Например мы можем взять расходы на рекламу, связать количество посещений сайта или звонков из системы телефонии, добавим цифры конечного дохода и сделаем вывод, сколько денег принесли звонки. Можно определить, сколько денег потрачено на рекламу в конкретный день, и понять, сколько тогда было звонков с заказами. Соответственно, можно рассчитать дополнительный KPI, конверсию, соотношение доходов и расходов.  

7 Использование Google Data Studio для анализа данных. Инструмент, который помогает маркетологам анализировать эффективность рекламных кампаний, визуализировать различные данные с разных источников.

8 Математическая статистика, статистические тесты, проверка статистических гипотез, визуальное отображение статистических данных. Математика мощьнейший инструмент, который позволяет на этапе модделирования просчитать гипотезы, выбрать самый оптимальный вариант и взять его в работу, без тестовых бюджетов и тестовых рекламных компаний

9 Базы данных, SQL, выгрузка данных. Большинство компаний используют базы данных для хранения информации, для аналитики этих данный требуется знание яззыка структуированных запросов.  Знание декларативного языка программирования позволяет получать из базы данных конкретные только необходимые, отсортированные таблицы

10 Кластеризация и сегментация больших данных с использованием Python (JBTD). Кластеризация данных жто задача разбияния множества объектов на группы. Кластерный анализ позволяет сделать отбор выборки объектов для кластеризации.

определить множества переменных, по которым будут оцениваться объекты в выборке, при необходимости – можно сделать нормализацию значений переменных. Например мы можем взять клиентов магазина, объеденить их в категории, и специально для каждой категории делать специальные предложения.

Вычисление значений меры сходства между объектами.

11 RFM анализ больших данных с использованием Python позволит сегментировать клиентов по частоте и сумме покупок и выявить тех кто приносит больше прибыли.

 

 

Алексей Андреев

Как развить личный бренд и не сойти с ума

Личный бренд в эпоху вовлечения

Если пять рекламистов будут говорить о развитии личного бренда, они выдвинут 5 разных концепций. У них будет пять разных наборов терминов и ни единого шанса прийти к общему мнению. Личный бренд это вавилонская башня, при виде которой люди начинают говорить на разных языках.  Причина — популярность этого термина и обилие не всегда компетентной информации на эту тему. Книги и статьи по личному брендингу предлагают “создать положительный образ”, “развивать имидж”, “рассказывать о себе”. То есть заниматься всем кроме работы. И к тому же как совет “создать положительный образ” поможет массажисту из Выхино с минимальным знанием маркетинга, но с прямой финансовой зависимостью от силы своего личного бренда? Скорее всего никак. После прочтения таких советов массажист будет чаще публиковать в инстаграм фотографии с работы и иногда разбавлять новостную ленту походами в баню.

Инстаграм jose de Ribera. Пост — Hecate. Подпись — Маркетологи обсуждают личный бренд.

Личный бренд для малого бизнеса

Большинство представителей малого service бизнеса неправильно понимают концепцию личного бренда. Массажисты, косметологи, парикмахеры, свадебные ведущие, фотографы. Армия специалистов, для которых аккаунт в инстаграме это и витрина, и продавец и отдел сервиса. Как прокачать этот аккаунт без вложений, потому что ипотека? Как разобраться в личном бренде без прочтения кучи книг? Давайте попробуем это сделать.

Итак, наша задача вызвать у целевой аудитории доверие, сочувствие, ассоциативность с личным брендом. Дело в том что этот кейс уже давно решён драматургами. Для того чтобы читатель полюбил главного героя, главного героя надо отправить в непростое путешествие (привет книге “Герой с тысячью лиц”). Главный герой в этом путешествии должен сталкиваться с трудностями. Иногда побеждать, иногда проигрывать, но бороться и идти вперёд. Скорее всего, это путешествие без конца. Но тем оно и интереснее. Как переложить драматургию на развитие личного бренда?

Инстаграм Carvaggo. Пост «Иоанн Креститель». Подпись — История это главное в личном бренде.

Схема создания личного бренда по законам драматургии:

Герой -это вы, тут понятно.

Антагонист (или несколько антагонистов) — боль, которой подвержена отрасль. Инсайты, которые живут в сердце у ЦА.
Примеры:  (Я делаю макияж и я против дешевой косметики. Смотрите почему здоровье важнее) (Я ведущий свадеб и моя цель делать самые душевные свадьбы. Я против шаблонных программ и заготовленных сценариев. Смотрите, как я добиваюсь этого)

Путь: Личные рассказы о своих победах и поражениях.
(Сегодня пришла девушка, которая разломала себе ресницы дешевой тушью. Теперь придётся наращивать. А это дорого и на время. Так жалко, я видела её фотки в школе, у неё были самые крутые ресницы на микрорайоне)
(Сегодня на встрече с молодожёнами я почти целый час рассказывал чего не будет на их свадьбе. Причина — у них женятся друзья и за последние полгода они были на пяти свадьбах. И им не понравилась ни одна! Их можно понять, карандаш в бутылке не лучшие декорации к свадебному дню)

Инстаграм Giovanni da Milano
Фото Expulsion of Joachim from the Temple деталь
Подпись: Как клиент видит конъюнктуру рынка

Эта механика позволит без отдельных финансовых вложений сделать ваши социальные сети интересными, потому что ваша жизнь превращается в профессиональный сериал. Она поможет формировать очертания личного бренда, отстроиться от конкурентов и серьезно повысить индекс вовлеченности.

В конце статьи я хочу сказать что не хотел её писать. Я хотел поступить как большинство авторов по личному брендингу — написать книгу, состоящую из одной мысли, растянутой на четыреста страниц.

Маркетинговое агентство Realism — настраиваем системы онлайн продаж. Да и личные бренды делаем потрясающе!